¿Es usted una persona de mentalidad comercial, impulsada por los datos y apasionada por simplificar la complejidad e inventar en nombre de los clientes? ¿Le gustaría ser responsable de acelerar el tiempo de valorización para nuestros clientes al aumentar la adopción de servicios de vanguardia de Amazon Web Services (AWS)? ¿Es usted un constructor que tiene sed de conocimiento y es igualmente experto en resolver problemas comerciales complejos y presentar una presentación convincente de nivel C a un posible cliente?

Tenemos una oportunidad emocionante en nuestro equipo de Desarrollo de Negocios de ANZ para que un Gerente de Estrategia Comercial desempeñe un papel integral en la configuración de sus estrategias de tecnología de información y modelos financieros y cuantifique los beneficios de ejecutar aplicaciones en la nube.

El candidato ideal aportará una formación empresarial, con una sólida comprensión de las operaciones de ventas y los procesos financieros, combinada con una comprensión técnica y experiencia empresarial para comunicar fácilmente los beneficios económicos de la computación en la nube. También estará familiarizado con entornos de TI heredados complejos, cuantificando y desarrollando casos de negocios para justificar inversiones en tecnología a gran escala y creando modelos de costos detallados para estos entornos.

En este rol, tendrá la oportunidad de:
· Desempeñar un papel integral en la aceleración del viaje de migración a la nube para nuestros clientes a través de un fuerte compromiso de altos ejecutivos, respaldado por análisis cuantitativos y cualitativos detallados.
· Identifique las barreras económicas para la adopción de AWS Cloud con estos clientes y desarrolle estrategias repetibles para superar estas barreras.
· Trabajar con socios y otros grupos de canales para brindar a los clientes la mejor información sobre cómo ejecutar sus aplicaciones en la nube de AWS, de la manera más rentable
· Comunique la propuesta de valor económico para la nube de AWS a una amplia audiencia de líderes de TI, negocios y finanzas.
· Servir como punto de contacto clave para todo el valor comercial, TCO, ROI, casos de negocios y discusiones financieras con nuestros clientes y socios.

REQUISITOS BÁSICOS
· Amplia experiencia en desarrollo de negocios, operaciones de TI, consultoría de gestión o asesoramiento financiero.
· Desarrollo detallado de casos de negocios, modelos financieros y análisis de inversiones en tecnología a gran escala.
· Capacidad demostrada para trabajar eficazmente en organizaciones internas y externas, incluidas ventas, marketing, desarrollo de negocios y capacitación.
· Es imprescindible contar con sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, así como la capacidad de trabajar de manera efectiva y entregar resultados a través de equipos virtuales, remotos y multifuncionales
· Es necesario tener un gran sentido de propiedad, impulso y desguace: este es un papel práctico

REQUISITOS DESEADOS
· Experiencia previa trabajando con altos ejecutivos (tanto de TI como de finanzas), proveedores de outsourcing de TI y proveedores de servicios en la nube para analizar las opciones de implementación para la infraestructura de TI en las instalaciones, virtualizada remota y en la nube
· Experiencia previa trabajando y desarrollando un canal de socios
· La experiencia previa de trabajo en la industria de TI es muy deseada, ya sea como proveedor, consultor o como cliente empresarial.
· Algunos conocimientos técnicos relevantes son útiles, tales como: sistemas empresariales, sistemas de bases de datos, conceptos básicos de computación distribuida, fundamentos de computación en la nube y virtualización, etc., con la capacidad de profundizar lo suficiente en aspectos técnicos para diferenciar entre los variados servicios de computación en la nube.